了解這三十年電子分銷領域風云變幻的人，看到世健的成功，都不免會問一句“為什么是TA”？其實世健集團主席兼首席執(zhí)行官潘勇升先生在多次接受全球媒體采訪、回顧公司發(fā)展歷程時，已經(jīng)給出了答案。今天，我們可以將潘勇升先生對世健成功秘訣的解讀，歸納為三個關鍵詞。

關鍵詞一：搶先一步

1987年世健成立伊始，將為快速成長的亞太區(qū)電子行業(yè)提供專業(yè)的元器件分銷服務，作為公司的定位。而當時，中國正處于改革開放的初期，經(jīng)濟和社會發(fā)展剛剛褪去“舊裝”，前景不甚明朗。許多電子分銷屆的跨國“大公司”雖然對中國市場潛力充滿興趣，但真正行動時卻瞻前顧后，不敢“嘗鮮”。

      而這也正好給作為海外華人的潘勇升先生領軍的世健這家“小公司”提供了機會！憑借著對市場的洞察， 潘勇升先生判斷：中國當時的經(jīng)濟基礎雖然薄弱，但是發(fā)展迅速，電子產(chǎn)品市場必將十分廣闊。基于濃厚的中國情結，以及對中華文化的深刻體認， 潘勇升先生帶領世健用誠信和毅力敲開了中國市場的大門，贏得了越來越多客戶的認可，成為第一批在中國“扎根”的國際公司之一。

在深耕新加坡與中國的同時，世健又先人一步，將眼光投向了亞太地區(qū)的新興市場，如印度、 泰國、馬來西亞，到越南、印尼等等，提前進行布局。正是這樣“搶先一步”的勇氣和堅持，讓世健連續(xù)多年被亞太地區(qū)的客戶評為首選的電子分銷合作伙伴。

關鍵詞二：技術分銷

上個世紀90年代初，無論是在新加坡還是中國，電子元件行業(yè)都迎來了高速發(fā)展的黃金時期。換言之，大家“賺錢”很容易！因此大部分分銷商都著眼于當前，以傳統(tǒng)貿易型分銷的形態(tài)去消費經(jīng)濟紅利。 

而這時潘勇升先生卻意識到：傳統(tǒng)的貿易型分銷雖然當下利潤豐厚，但是長遠看必將遭遇到慘烈的同質競爭；而剛剛興起的、能夠為客戶提供技術服務的技術型分銷商，雖然在人員配備、前期投入和研發(fā)成本等方面有很高的門檻，但是一定會令公司獲得核心競爭力，代表著電子分銷業(yè)的未來，最終在市場上能夠生存下來并繼續(xù)發(fā)展的，必然是與客戶建立深層穩(wěn)定關系的技術型分銷商！ 

于是，潘勇升先生領導世健開始著手培養(yǎng)和組建自己的工程技術人員隊伍，最終探索出一套行之有效的技術型分銷商的運營模式，形成了包括現(xiàn)場支持和研發(fā)兩個層次的技術分銷架構，用出色的技術服務將用戶牢牢地“黏”在自己身邊，打造了一個從原廠到分銷商，再到客戶的穩(wěn)固生態(tài)系統(tǒng)。

世健轉型技術分銷商的優(yōu)勢最終在市場上顯現(xiàn)了出來，特別是在2008年全球金融危機期間，很多沒有核心競爭力的貿易型分銷商紛紛倒下，而世健卻可以在電子行業(yè)的利潤不斷減少的大背景下，通過為客戶提供更多的技術增值服務以及完整解決方案，取得更高的利潤。世健率先提出并踐行的“技術分銷”的理念，也成了電子分銷行業(yè)的“業(yè)規(guī)”，讓越來越多的分銷商效仿，轉型加入到技術分銷的隊伍中來。 

關鍵詞三：以人為本

在世健的“成功學”中，“人”處于核心的地位。潘勇升先生奉行“以人為本”的管理理念，重視人才的培養(yǎng)，努力將世健經(jīng)營成一個“大家庭”，為員工  提供一個和諧團結的工作氛圍，營造一個無后顧之憂的穩(wěn)定環(huán)境。在創(chuàng)業(yè)初期，老板、管理層和員工之間沒有界限、共同拼搏的氛圍，也一直延續(xù)了下來。潘勇升的管理哲學也成了整個公司的管理文化：想要員工專心工作，就要將心比心去關心員工，讓他們有一種歸屬感，這樣員工才能夠將公司的事業(yè)當做自己的事業(yè)，積極進取。所以在世健，到處可見工作10年以上的老資歷員工，這在人員更新?lián)Q代和流失率極高的電子科技企業(yè)內并不多見。

與此同時，這種“以人為本”的價值觀、“大家庭”般的人際交往文化也從公司內部，延伸到世健與客戶、合作伙伴的關系中，讓世健與生產(chǎn)商、客戶建立起深厚的信任合作關系，成為可以彼此托付的緊密伙伴。

30年，對于一家從“零”開始并高速成長壯大的公司來說，不是一個簡單的數(shù)字累加。我們在這里歸納的三個成功的“關鍵詞”，也無法完整涵蓋30年中世健公司所有的努力和付出。而世健最大的特點就是，能夠將這些代表公司發(fā)展正能量的“關鍵詞”不斷發(fā)揚廣大，最終從一粒種子，長成枝繁葉茂的大樹。

關于世健——亞太區(qū)領先的元器件授權代理商

    世健是完整解決方案的供應商，為亞洲電子廠商包括原設備生產(chǎn)商（OEM）、原設計生產(chǎn)商(ODM)和電子制造服務提供商(EMS)提供優(yōu)質的元器件、工程設計及供應鏈管理服務。
  世健與供應商及電子廠商緊密協(xié)作，為新的科技與趨勢作出定位，并幫助客戶把這些最先進的科技揉合于他們的產(chǎn)品當中。集團擁有三個研發(fā)中心，專業(yè)的研發(fā)團隊不斷創(chuàng)造新的解決方案，幫助客戶提高成本效益并縮短產(chǎn)品上市時間，世健研發(fā)的創(chuàng)新解決方案可應用于工業(yè)、無線通信及消費電子等領域。
      世健的總部設于新加坡，是新加坡的主板上市公司，擁有超過650名員工，業(yè)務范圍擴展至亞太區(qū)四40多個城市和地區(qū)，遍及新加坡、馬來西亞、泰國、越南、中國、印度、印尼、菲律賓、新西蘭及澳大利亞等國家。世健集團在2016年的年營業(yè)額超過9億8千萬美元。世健在1993年開始發(fā)展中國業(yè)務，中國區(qū)的總部設于香港，并擁有11個分公司及辦事處、2個研發(fā)中心及2個物流中心，遍及中國多個城市。



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