相對于中國電池組件行業(yè)剛剛興起便一鳴驚人的輝煌，本土逆變器就顯得一直沉寂很多。中國制造的電池板已經(jīng)在世界范圍內(nèi)業(yè)績驕人，而盤踞國內(nèi)的諸多逆變器公司，也一定不會甘心只做“一方之侯”，但是，誰為國產(chǎn)逆變器沖出國門的夢想指條明路?

國內(nèi)企業(yè)競爭力不足的主要原因
 
一、行業(yè)發(fā)展較晚，尚需積累的時間。光伏逆變器是對長期運行穩(wěn)定性要求較高的產(chǎn)品，所以需要較深厚的技術積累。國外的逆變器企業(yè)有些從1992年開始就已 經(jīng)著手產(chǎn)品研發(fā)了，并且到現(xiàn)在已經(jīng)更新了好幾代產(chǎn)品，而中國的老牌企業(yè)卻是少之又少，國內(nèi)領軍企業(yè)陽光電源也是從98年開始著手研發(fā)，而六年時間對于逆變 器這種電力電子產(chǎn)品來說足以改頭換面數(shù)次了。因此，用陽光電源公司總經(jīng)理曹仁賢的話來說，中國企業(yè)還有很長的路要走。

二、低價競爭帶來質(zhì)量下降的惡性循環(huán)。“兄弟鬩于墻，而共御外侮”，中國企業(yè)常常把前半句發(fā)揮的淋漓盡致，雖然有人稱逆變器毛利率下降到一定程度將會啟 穩(wěn)，但目前國內(nèi)的惡意競爭此起彼伏的現(xiàn)象是不容忽視的。如果技術跟不上降價，只能削減產(chǎn)品質(zhì)量，而最終受害者是我們自己。若想走出國門，中國逆變器企業(yè)最 好先想想自己環(huán)保最終的競爭對手是誰，把后半句做好才是真正的勝利。2010年中國幾家逆變器企業(yè)進駐澳大利亞市場的失敗便為國內(nèi)同行敲響警鐘——中國制 造的逆變器故障率高不能成為國產(chǎn)的標簽。
 
三、配套服務得不到重視。開拓市場的中國逆變器企業(yè)多是將注意力轉(zhuǎn)向銷售的突圍，而歐洲等發(fā)達國家卻恰恰看重的是一個產(chǎn)品的配套服務尤其是售后保障。如全 球逆變器巨頭SMA現(xiàn)在就致力于完善自己的售后體系，尤其是其中的現(xiàn)場服務和質(zhì)保方面。比如SMA在德國設有17個服務支持中心，能夠滿足用戶從現(xiàn)場故障 診斷到24小時設備更換，以及所有技術咨詢等方面的要求。并且所有SMA的逆變器都有5年的標準質(zhì)保期。用戶還可以選擇延長質(zhì)保期至10年;只要在質(zhì)保期 范圍內(nèi)，用戶即可享受免費的維修和設備更換服務。如果用戶采購的逆變器在保質(zhì)期外發(fā)生故障，需要維修或更換設備，SMA只收取成本費用。同時，對于更換后 的設備，質(zhì)保期會延長一年。當然，這一系列保障措施也是需要一定的資金支持，但是拼財力并不占優(yōu)勢的中國企業(yè)也可以把服務納入企劃，一點點進行完善，若是 完全忽略只會將隱患積累。
 
四、準入機制不規(guī)范，市場標準難以統(tǒng)一，導致魚龍混雜，為行業(yè)發(fā)展帶來阻礙。小型逆變器行業(yè)進入門檻低，使得很多并不具備相關資質(zhì)或者研發(fā)能力的企業(yè)哄然 而入，低質(zhì)低價產(chǎn)品頓時橫行于世，嚴重擾亂了市場秩序。雖然在行業(yè)洗牌中這些投機者會被清理出局，但是，如果在一開始完善審查機制，是不是會為日后行業(yè)發(fā) 展減輕不必要的阻力呢?
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誰為國產(chǎn)逆變器的“外來僧”夢想指條明路?
 
目前無論媒體宣傳還是行業(yè)分析師預測，都對逆變器市場保持看好，有預期稱光伏逆變器有望在未來10年中保持20%~30%的增速。但是通過尋訪業(yè)內(nèi)人士， 卻都難以保持樂觀。比起資深的大企業(yè)通過數(shù)年韜光養(yǎng)晦已經(jīng)蓄勢待發(fā)，那些同樣懷揣夢想并且一直不懈努力的中小型企業(yè)就顯得有些力不從心了。國內(nèi)市場的硝煙 彌漫讓很多企業(yè)已經(jīng)倍感焦頭爛額，應對無序的低價競爭更讓他們手忙腳亂，即使是經(jīng)驗豐富的大企業(yè)也經(jīng)常會被突如其來的惡意競價搞得措手不及。面對廣闊的國 外市場，國產(chǎn)逆變器似乎急需一位“亂世英雄”橫空出世，披荊斬棘為其他同胞開出一條路來。
 
那么這位“英雄”該具備那些超越凡人的素質(zhì)呢?
 
首先，依舊是國產(chǎn)產(chǎn)品的殺手锏——高性價比。低質(zhì)低價也許會短暫的占有市場，但是長期來看產(chǎn)品使用后的故障連連一定會促使消費者更傾向于高質(zhì)價優(yōu)的產(chǎn)品。 雖然國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量標準并不規(guī)范明確，但是國外先進的質(zhì)檢標準是值得產(chǎn)品開發(fā)前期借鑒的。
 
其次，“入鄉(xiāng)隨俗”的服務保障。歐、日等國外市場都是極其注重產(chǎn)品的服務體系的，只憑靠中國風格的銷售“沖鋒”來席卷市場，而不注重銷售前后的服務提供， 只能在陣風過后一片狼藉。
 
最后，“甘于寂寞”。英雄并非全是天才，他需要勤奮的學習與積累方可達到日后的所向披靡。像光伏組件界的“黑馬”阿特斯，在2008到2010的光伏“井 噴期”，面對其他同類企業(yè)30%的高利潤，阿特斯卻因為堅持自己的模式而成了“旁觀者”，忍受著漫長的只有15%到20%低利期。但是，經(jīng)過了市場拐點， 在同行紛紛為之前的盲目樂觀而“買單”時，阿特斯卻在2011年從全球出貨量排名第六躍居第二，并保持了平穩(wěn)的發(fā)展勢頭。因此，韜匱藏珠的一時“寂寞”為 的是腳步可以走的更遠，“苦練內(nèi)功”是為了日后的一鳴驚人。
 
我們期待，“英雄”的出現(xiàn)會接連不斷，讓中國逆變器為全球市場注入新的活力。