- LED助力商業(yè)照明進入黃金發(fā)展期
- 商照企業(yè)積極探路低碳領域
- 智能市場 誰主沉浮
- 領域細分更顯專業(yè)化
- 眾強企業(yè)發(fā)力商業(yè)照明市場
引言：
2012年，無疑是我國經(jīng)濟和社會的轉型升級年。照明行業(yè)，作為新世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，我們從無到有，從小到大。在過去的20年中，我們從引進來走出去，經(jīng)歷了無數(shù)的曲折和艱辛。
2012年，將注定成為中國照明行業(yè)上備受矚目的一年。此時，廣州國際照明展覽會已榮升為全球最大照明展，它的盛大落幕，給行業(yè)帶來了很多的啟示與導航。其中，商業(yè)照明的發(fā)展大勢也引起來種行業(yè)人士的關注。鑒于此，本文從行業(yè)的一個觀察者、研究者和見證者的角度，從2012年展會所體現(xiàn)出來的發(fā)展趨勢做一個預測，旨在拋磚引玉，希望引發(fā)廣大行業(yè)有識之士對商業(yè)照明未來產(chǎn)生更多的思考。
LED助力商業(yè)照明進入黃金發(fā)展期
LED行業(yè)將發(fā)展重心放在了照明行業(yè)，也就是說照明燈具將是LED未來發(fā)展的重要領域。說到照明行業(yè)，不得不說到LED；說到商業(yè)照明，LED照明更是無處不在。它的出現(xiàn)，雖引來多方爭議，眾說紛紜。然而，無論外部如何輿論，LED照明的發(fā)展依然高速前行。不得不承認，LED照明已成為行業(yè)未來發(fā)展的一種趨勢。它以迅雷不及掩耳之勢，席卷了整個照明行業(yè)。
目前，LED商照產(chǎn)品已進入穩(wěn)定發(fā)展階段，從技術層面講LED應用于商業(yè)照明領域具有明顯的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢包括節(jié)能、壽命長、瞬時啟動、高顯色等。應用于商照的傳統(tǒng)燈具包括白熾燈、鹵鎢燈、熒光燈、節(jié)能燈及金鹵燈等;LED燈具可以很好的替代白熾燈、鹵鎢燈，節(jié)能比例高達90%以上，壽命也是這些傳統(tǒng)燈具的50倍。傳統(tǒng)燈具中，高效節(jié)能燈的光效50-60lm/W，而LED的光效已經(jīng)可以達到100lm/W，并且LED燈具的利用效率要高于節(jié)能燈，因此，節(jié)能比例高達60%以上。
LED商照產(chǎn)品已在不斷替代傳統(tǒng)商照產(chǎn)品。相比傳統(tǒng)商照產(chǎn)品而言，其優(yōu)勢比較明顯：1、壽命長;2、光效高，節(jié)能環(huán)保;3、環(huán)保;4、無頻閃;5、無輻射與低功耗；6、豐富的顏色?？墒窍鄬Χ訪ED商照也有一些的劣勢：1、價格貴;2、散熱問題要重點解決。LED產(chǎn)品之所以遲遲不能大規(guī)模擴大LED商照領域，很大程度上受價格的影響，但相信未來LED大規(guī)模進入LED商照照明是一個必然的結果。
誠然，LED在商照中的發(fā)展給眾多LED企業(yè)帶來機遇與挑戰(zhàn)。要想企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)品質量一定要保證，另外，燈具的設計以及電源控制系統(tǒng)對LED燈具廠商也非常關鍵。眾多行業(yè)人士認為，大家都看好商照LED照明市場，商業(yè)照明對LED照明在其他領域的推廣也具有示范的作用。
一個商業(yè)場所的氣氛和感覺非常重要，燈光可以為商家創(chuàng)造出巨大的利潤。未來，LED在商業(yè)空間替代傳統(tǒng)燈具將會越來越成熟，LED產(chǎn)品的穩(wěn)定性將得到進一步提高。對LED行業(yè)內的人士來講，LED照明產(chǎn)業(yè)能否推動的關鍵因素就是價格了。尤其是涉及到民用領域，價格因素更為敏感。因此，今后提供質優(yōu)價廉的LED燈具將是企業(yè)推動LED商業(yè)照明市場發(fā)展的關鍵。
照明市場是一個長久的市場，可以說是百年存在的市場，如何在這樣一個市場中發(fā)展自己，做成百年企業(yè)值得深思。商業(yè)照明在經(jīng)歷眾多波折之后，正面臨全新的可能。也期望，在LED照明發(fā)展的同時，企業(yè)可以有序發(fā)展，LED助力商業(yè)照明進入黃金發(fā)展期。
商照企業(yè)積極探路低碳領域
低碳環(huán)保是整個地球發(fā)展的大趨勢，人類發(fā)展的大趨勢，全球氣候變暖，到2003年低碳經(jīng)濟的說法。我們印象深刻的是哥本哈根氣侯論壇，將綠色低碳推到很高的角度，我國從可持續(xù)發(fā)展的角度來說，也確定了低碳社會的國家發(fā)展戰(zhàn)略。從現(xiàn)在來看生產(chǎn)生活方式和價值觀念都在低碳環(huán)保方面有了很大的轉變，也是一種大的趨勢。
在商業(yè)照明中，低碳照明固然不可忽視，眾多商業(yè)照明的強企也積極探路低碳領域。商業(yè)空間照明環(huán)境的營造必須重視照明設備的高效率和節(jié)能功能。商業(yè)建筑在規(guī)劃設計初期應該引入整體照明節(jié)能的理念，合理選擇光源、合理進行自然采光、合理設計空間照度以及合理進行照明系統(tǒng)的控制和管理。照明企業(yè)著手規(guī)劃商業(yè)照明設計方案時，首先需要了解工程區(qū)域的文化與精神。商業(yè)照明設計的主要目的，一方面在于塑造場所本身的形象，加強其文化與產(chǎn)品的特色;另一方面又能吸引顧客的注意力，使產(chǎn)品成為焦點，同時也讓整個光環(huán)境營造出舒適而又具有戲劇化的效果。
對照明行業(yè)的人來說，真正的競爭，在于如何用更節(jié)能的方法去達到更好的照明效果。對此，為了更好地達到照明效果，LED產(chǎn)品有著節(jié)能環(huán)保的實用性，商照企業(yè)、設計師和業(yè)主之間的緊密溝通合作很關鍵，提供一套完整的照明設計方案也是現(xiàn)在商照企業(yè)所需要加強考慮的發(fā)展服務事項。而在照明產(chǎn)品的銷售時期，重要的是創(chuàng)造具有吸引力的光線。對此，商業(yè)照明設計不能只停留在尋求重點照明與一般照明的平衡上，而應尋求室內氣氛的渲染。商業(yè)燈光環(huán)境的創(chuàng)造，需考慮諸多因素，但只有巧妙地將照明的技術和藝術相結合，才能獲得出眾的燈光效果。由此看來，LED其多幻性和智能化在商業(yè)情景照明中擁有獨特的優(yōu)勢。
智能市場 誰主沉浮
我國經(jīng)濟和社會正在經(jīng)歷的飛速發(fā)展和深刻變化，給商業(yè)照明行業(yè)帶來前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，智能化照明技術亦然。
智能照明技術的發(fā)展可以使照明更加省電、節(jié)能，在需要的時間給需要的地方以最舒適和高效的照明，同時提升照明環(huán)境質量，這就是照明的真諦，而智能化照明，更是使照明進一步走向綠色和可持續(xù)發(fā)展的重要方向。
[page]
在商業(yè)照明當中，使用智能化控制優(yōu)點眾多：
1、全自動調光。
智能照明控制系統(tǒng)可采用全自動狀態(tài)工作。系統(tǒng)有若干個基本狀態(tài)，這些狀態(tài)會按預先設定的時間相互自動切換，并將照度自動調整到最適宜的水平。
2、運行中節(jié)能。
智能照明控制系統(tǒng)能對大多數(shù)燈具(包括白熾燈、日光燈、配以特殊鎮(zhèn)流器的鈉燈、水銀燈、霓虹燈等)進行智能調光，給需要的地方、在需要的時間以充分的照明。及時關掉不需要的燈具，充分利用自然光，其運行節(jié)能效果充分。實現(xiàn)智能照明控制一般可以節(jié)約20—40%的電能，不但降低了用戶電費支出，也減輕了供電壓力。
3、延長光源壽命。
眾所周知，光源損壞的主要原因是電網(wǎng)過壓，只要適當降低工作電壓就可以延長光源的壽命。智能照明控制系統(tǒng)采用軟啟動的方式，能控制電網(wǎng)沖擊電壓和浪涌電壓，使燈絲免受熱沖擊，從而使光源壽命延長2—4倍，對于大量使用光源和安裝困難的區(qū)域更具有特殊的意義。總之，智能化與照明技術的結合，構筑了充分的技術平臺，將節(jié)能、低耗、長壽命、運行節(jié)約、以人為本等綠色和可持續(xù)照明的理念充分演繹。
對于廣大用戶來說，智能化照明無異于一次光芒的革命，它給我們的生活帶來的變化將極大地超乎我們的想象，但是對于中國照明企業(yè)來說，則是一次飛躍前必須面對的考驗，處在風口浪尖的中國照明企業(yè)需要以創(chuàng)新的思路來實現(xiàn)變革與發(fā)展，才能更好地立足并發(fā)展。目前，綠色照明已經(jīng)正式列入國家計劃，終端節(jié)能優(yōu)先的觀念已經(jīng)深入人心，智能照明無疑是控制能耗、體現(xiàn)現(xiàn)代化生活方式與優(yōu)化工作環(huán)境的有效手段。
我們期待著，在不久的將來，智能照明能全面走進商業(yè)照明，走進人們的生活，并讓中國照明企業(yè)看見另外一縷發(fā)展的希望之光。
領域細分更顯專業(yè)化
消費者的品牌意識不斷提升，商業(yè)照明企業(yè)開始在更為廣泛的領域與相關行業(yè)展開品牌合作，品牌細分表現(xiàn)得越來越明顯。商家為了迎合消費者的消費觀念和欣賞品位的改變，也在不斷的革新產(chǎn)品和銷售策略。商業(yè)照明企業(yè)市場爭奪的主戰(zhàn)場已經(jīng)從渠道開始轉向家裝公司、工程以及大眾消費領域，有行業(yè)人士表示，這標志著商照企業(yè)一只腳跨入大眾品牌。
以市場為導向，順應市場需求、深入市場是目前商業(yè)照明領域競相爭奪的突破口。近年來，國內商業(yè)照明領域呈現(xiàn)出針對產(chǎn)品功能不同而細分的專業(yè)領域爭奪戰(zhàn)。以飛利浦、雷士、嘉美、西頓等為代表的商照大佬們，紛紛在專業(yè)領域爭相突破，不斷與服裝、珠寶、醫(yī)療、酒店等各個領域展開深度合作，期望占領更多的市場份額。事實上，對于這部分渠道的開拓，在相當大的程度上依賴企業(yè)的綜合實力和系統(tǒng)服務方案，這向品牌企業(yè)提出了更大的挑戰(zhàn)。
目前，飛利浦照明把商業(yè)照明細分為服裝、商業(yè)超市、辦公、教育、醫(yī)院、酒店類專業(yè)照明領域，針對領域的不同，品牌服務部提供該領域的專業(yè)照明設計方案。西頓照明也有相應的大客戶部，西頓照明通常把商業(yè)照明細分為商業(yè)展示、公共設施、酒店和辦公類細分領域?？梢灶A見，商照企業(yè)的綜合實力成為未來市場上的核心競爭力。
業(yè)績恐怕只能說明過去，商業(yè)照明的強企們更擔心未來。伴隨越來越多的后起之秀搶占市場，商業(yè)照明市場的發(fā)展越發(fā)嚴峻，市場的高速增長是否也會就此緊急剎車?要想領軍與行業(yè)，則需要企業(yè)的不斷努力!
市場渠道向多元化滲透
以“網(wǎng)點”和“銷量”為主要銷售支撐點的商業(yè)照明品牌，銷售渠道多元化直接決定其品牌的發(fā)展力量。隨著照明市場銷售旺季的到來，各大商照品牌開始主動出擊，展開品牌推廣和多元合作。在各大建材、服裝展會上不乏發(fā)現(xiàn)行業(yè)知名商業(yè)照明品牌的身影，各大品牌與設計師、家裝公司的深度合作也不斷展開，渠道多元化成為越來越多的企業(yè)關注的焦點，它將使品牌推廣與渠道滲透進一步深化，以開辟新的商業(yè)照明銷售渠道。銷售模式多元化的發(fā)展，正是推動這個市場活躍前進的源泉。
電子商務將全面進入商照行業(yè)，隨著網(wǎng)上購物的興盛，渠道扁平化將不可逆長，傳統(tǒng)渠道必將掀起一股網(wǎng)站建設的熱潮。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，2011年燈飾產(chǎn)品在國內的網(wǎng)上銷售量已達120億元以上，預計2012年將突破500億元，與傳統(tǒng)渠道形成7：1的市場比例。然而，英國燈飾產(chǎn)品傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)上銷售的銷售比例是3：7。
隨著電子商務的到來，銷售市場的業(yè)態(tài)將會發(fā)生新的變化，傳統(tǒng)渠道的省級總代理將受到廠家倉儲下沉的沖擊。未來，行業(yè)將會在過去的三種基本分銷形態(tài)，即店面零售、物流批發(fā)、工程承攬上再增加一種電子商務線下服務商的形態(tài)。
企業(yè)注重設計師資源
商業(yè)照明已經(jīng)日益演化為一種營銷手段。無論是百貨店里的一個島柜，還是一個獨立的店鋪，或者是一間咖啡館，茶餐廳，商業(yè)照明的重要性不言而喻。很多業(yè)主在準備裝修的自己柜臺和店鋪時，覺得無從下手。此時，一個優(yōu)秀的照明設計師，顯得至關重要!
情境氛圍照明創(chuàng)造出個性會店鋪空間。一個玩具店和一個SPA會所所需營造的燈光氛圍是不一樣，同一家店鋪不同區(qū)域的照明規(guī)劃也是不同的，入口，櫥窗， 柜臺，環(huán)島，貨架，模特，店堂，輔助區(qū)域等。每一個區(qū)域從氛圍營造，照度控制，消費心理以及和建筑的協(xié)調可以選擇與之相匹配的情境照明。
比如，一個商業(yè)廣場的咖啡吧，在設計師的推薦下，其店堂背景墻部分選用了飛利浦商業(yè)照明中比較高端的銳雅M16筒燈作為店堂的情境照明，由于咖啡吧的消費者大都是高檔社區(qū)的住客，所以營造出一種華貴簡潔的氛圍。而在一家電玩商品的潮點，我們看到設計師應用了飛利浦的銳麗支架，突出陳列柜臺，以及商品潮流和炫彩的一面。
“做好一般照明，重點照明和情境照明的攻略。一個店鋪的商業(yè)照明輪廓就出來了。”有照明設計師這么說到，“當然商業(yè)照明是科學，也是藝術。商業(yè)照明要很好地表達出品牌個性，吸引顧客眼球，營造溫馨又風格化氛圍，闡述自己的流行主張。還需要照明設計師的藝術創(chuàng)造。”
[page]
名人代言 蜂擁而至
隨著照明行業(yè)的蓬勃發(fā)展，眾多商照企業(yè)打造品牌的重要性在業(yè)界已經(jīng)形成共識，他們也認識到，照明行業(yè)的競爭，已由產(chǎn)品競爭、價格競爭發(fā)展到了品牌競爭。但對于如何把自己的品牌完美蛻變，業(yè)內卻是十分的迷茫，很多企業(yè)認為明星代言、央視廣告、導入CIS，就是做品牌，商業(yè)照明品牌破局依然困惑。
2012年，縱觀廣州國際照明展覽會參展現(xiàn)場，明星海報讓人眼花繚亂。特別是商照企業(yè)，更是做足了門面工夫。明星能給品牌帶來的好處，是廣告的本質決定的。廣告至于消費者的能力，總的說來就是消費安全感和認同感，甚至是對于品牌的狂熱。而這種信賴與狂熱的屬性，恰恰是明星所具備的。曾有調查顯示，央視近年所播放的廣告片中，近八成是明星代言廣告。小品牌要賣火，傍個大明星似乎是最淺顯的手段，大品牌與大明星的組合，更被看作是理所應當?shù)氖虑?。此舉，也引發(fā)了商照行業(yè)名人代言眾多缺失。明星代言對不同的照明企業(yè)有不同的價值，有為了快速提高品牌和產(chǎn)品知名度的，有為了建立和完善品牌形象的，但其目的都是利用明星自身的人氣和曝光率，作為品牌和產(chǎn)品的一種宣傳方式，其目標定位應該符合公司發(fā)展戰(zhàn)略，而不應是短期行為。
顯然，廣告訴求的創(chuàng)意與表現(xiàn)決定了傳播質量，業(yè)內很多照明 企業(yè)大多“重明星，輕訴求”，認為有了明星就有了一切，即便是廣告表現(xiàn)平平也無所謂，廣告表現(xiàn)訴求的缺失導致廣告成了明星的秀場，產(chǎn)品卻被擺在次要地位，企業(yè)品牌形象被減分。目前，業(yè)內照明企業(yè)，特別是商業(yè)照明企業(yè)在公關策劃深度整合，挖掘明星邊際效應方面考慮欠缺。名人代言總結起來無非是一句話：巧用善用，方能相得益彰!
市場特點：一線求大，二線求特，三線求生
事實上，自1999年以來，國內商業(yè)照明的發(fā)展日新月異，精彩紛呈。成功者，高歌猛進;新企業(yè)，前赴后繼。商業(yè)照明一直是國內燈飾照明行業(yè)的一大亮點，且每年都前進了一大步。但是，國內商業(yè)照明的總體局勢，這些年卻一直處在“戰(zhàn)難時期”。
時至今日，國內商業(yè)照明發(fā)展的格局已逐漸清晰、成型起來。有人把這一個格局概括為“一線求大，二線求特，三線求生”，特別是“一線求大，二線求特”已經(jīng)成為當前商照發(fā)展的主旋律和大趨勢。
既然如此，那么在未來較長一段時期以內，國內商業(yè)照明領域發(fā)展的結果，將是持續(xù)演繹這個總體格局。具體地說，就是飛利浦、雷士、三雄等一線品牌將發(fā)展壯大，銷售量和市場份額將穩(wěn)步增加;嘉美、西頓、凱樂斯等二線品牌將各具特色，不斷做大做強。
表面上看，這種趨勢是企業(yè)和企業(yè)家的策略所致;深層次看，這種趨勢其實是由“上帝”——消費者的消費需求決定的。國內經(jīng)濟的高速發(fā)展，商業(yè)活動空前繁榮，決定了市場空間的豐富多彩，也就決定了商業(yè)照明場景對照明的要求不是千篇一律，而是變化萬千，無限豐富。
事實上，國內多數(shù)市場競爭激烈、行業(yè)發(fā)展成熟的行業(yè)，如家電行業(yè)等，早就經(jīng)歷過、或者正在經(jīng)歷著這樣的總體格局時期，而我們國內商業(yè)照明領域可以說是才剛剛走到這一步。其實，從營銷的角度來理解這個大趨勢的必然性并不難。
營銷學上，通常把市場分為主流市場和次主流市場。那么，什么叫主流市場?量大面廣的大路貨就是主流市場。什么樣的人消費大路貨?中間階層和中間偏下的階層。由此可見，并不是所有的消費者都認為大路貨能滿足他們的需求，也正是有人對主流市場產(chǎn)品有各種各樣的不滿意，才產(chǎn)生了次主流市場。
這里，主流市場對應的是商業(yè)照明的一線品牌，產(chǎn)品對應的是商業(yè)照明的大路貨——大眾化的產(chǎn)品;次主流市場對應的是商業(yè)照明的二線品牌，產(chǎn)品對應的差異化的特色產(chǎn)品。
眾強企業(yè)發(fā)力商業(yè)照明市場
俗話說，“時勢造英雄則易，英雄造時勢則難”。在商照的大軍中，有多少企業(yè)一路高歌，稱霸于照明行業(yè)，足以上世界震撼;又有幾多企業(yè)被擠下通往成功的獨木橋。時代的淘汰，也涌現(xiàn)出了眾多商業(yè)照明的強企。
飛利浦：商業(yè)靈感的照明啟示。作為世界照明行業(yè)的引領者——飛利浦，遵循著 “燈光輕松提升生活”的理念，將中國消費者購物趨勢的變化與情景照明理念相結合，運用不斷發(fā)展的照明科技，推出了多款貼合用戶需求，追求細節(jié)、緊跟潮流的照明解決方案。出色的整體照明能夠在購物的同時帶來美好獨特的感官享受。讓品牌突破產(chǎn)品本身成為了一種生活方式的選擇，也完美闡釋了飛利浦一直堅持的“燈光輕松提升生活”的理念。飛利浦始終相信，靈感來源于生活，所有產(chǎn)品的創(chuàng)新，都必須“以人為本”，深入了解消費者及市場需求。飛利浦服務于商業(yè)照明的系列解決方案，就是這種堅持不懈的追求體現(xiàn)，也代表了行業(yè)發(fā)展的未來方向。
雷士：商業(yè)照明是雷士于1999年首創(chuàng)的行業(yè)細分品類，主旨是以現(xiàn)代新型照明產(chǎn)品，為客戶的商業(yè)服務場所提供優(yōu)異的照明應用解決方案，營造令客戶舒適、為商家創(chuàng)造價值的環(huán)境。雷士獨具特色、品質優(yōu)良的商業(yè)照明系列產(chǎn)品一直受到市場的歡迎，并因此奠定了中國商業(yè)照明領導品牌地位。
三雄•極光：創(chuàng)立于1991年的三雄•極光，一直致力于開發(fā)和生產(chǎn)高品質、高檔次的綠色節(jié)能照明產(chǎn)品。從第一款電子鎮(zhèn)流器的研發(fā)到高效節(jié)能產(chǎn)品的全系列開發(fā);從傳統(tǒng)的產(chǎn)品制造者到提供照明整體解決方案的服務者，三雄•極光一直致力于打造行業(yè)的領導品牌。期間開發(fā)研制了戶內、戶外、裝飾類照明與電工四大品類，包含了各種燈具、光源、電工與電氣配件共計兩千多個品種。公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有5大生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力上千萬套產(chǎn)品的大型綠色節(jié)能企業(yè)，成為國內最具綜合競爭實力的行業(yè)品牌之一。
品上照明：成立于2004年的品上照明，是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于一體的專業(yè)照明公司，產(chǎn)品涵蓋商業(yè)照明、家居燈飾、建筑電氣、戶外照明、光源電器5大門類。圍繞“智在應用”的品牌核心策略定位，搭建“光智慧應用體系”服務平臺，在產(chǎn)品設計、產(chǎn)品制造、業(yè)務客服、照明設計、售后服務五個層面，全方位的為高星級酒店照明、大型商場照明、服裝連鎖照明、精裝地產(chǎn)照明領域中提供系統(tǒng)照明服務，并廣泛服務于精裝地產(chǎn)、醫(yī)院、金融、家私連鎖商場、陶瓷連鎖商場、娛樂場所照明……等眾多的領域。
[page]
結語：
科技終將引起中國照明行業(yè)革命性的變化，正如LED對照明行業(yè)的席卷之勢那樣，未來產(chǎn)品的不斷完善也將對商業(yè)照明發(fā)生什么更大的影響，我們還無法科學地預測到。中國五千年的文化資源如何轉化為文化產(chǎn)業(yè)，未來照明產(chǎn)業(yè)如何實現(xiàn)跨越式乃至超越式的發(fā)展，此時此刻都提供了一個最好的條件和最佳的機遇。
“天下大勢，順之則昌，逆之則亡”。而對于中國照明行業(yè)的商業(yè)照明領域，何為大勢?又該如何順應大勢，而非叛逆?一言以蔽之，商照企業(yè)的發(fā)展，需要腳踏實地，不斷創(chuàng)新!
