高端觀點：
* 搶占市場先機(jī)，整合智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈成為關(guān)鍵
* 開放市場爭奪，將成智能手機(jī)下一個競爭焦點
* 軟硬結(jié)合+本土化設(shè)計，擺脫“千機(jī)一面”怪圈
2011年是中國智能手機(jī)的發(fā)展元年，在智能手機(jī)市場爆發(fā)初期，手機(jī)廠商如何抓住機(jī)遇搶占更多的市場份額?中國廠商和方案商如何華麗變身更快的切入智能手機(jī)市場？哪些差異化的設(shè)計避免智能手機(jī)陷入“千機(jī)一面”的怪圈？在首屆智能手機(jī)工作坊上美博通通信技術(shù)（上海）有限公司（Broadcom）經(jīng)理孫航和科通寬帶技術(shù)（深圳）有限公司產(chǎn)品經(jīng)理熊京華與我愛方案網(wǎng)編輯分享了他們的觀點。
美博通通信技術(shù)（上海）有限公司經(jīng)理孫航 科通寬帶技術(shù)（深圳）有限公司產(chǎn)品經(jīng)理熊京華
整合智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，贏市場商機(jī)
2012年智能手機(jī)市場增長是必然趨勢，其增幅將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于2011年。目前很多廠商都在向智能手機(jī)轉(zhuǎn)型，在整個行業(yè)的轉(zhuǎn)變過程中，有哪些公司能夠繼續(xù)保持這種優(yōu)勢？哪些公司因為某些原因喪失了機(jī)會？哪些公司會在3G時代保持它的競爭優(yōu)勢，而哪些公司會被這個行業(yè)所淘汰？熊京華認(rèn)為答案將在2013年揭曉,誰會成為最終的贏家,這取決于整個產(chǎn)業(yè)鏈從研發(fā)端，到生產(chǎn)端，到銷售端的共同作用，現(xiàn)在沒有任何一家公司能把整個產(chǎn)業(yè)鏈做得非常好，這就是2G跟3G的一個本質(zhì)的區(qū)別。熊京華說：“在智能手機(jī)行業(yè)流傳著這樣一句話‘誰能把智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈整合好，誰就能贏得這個市場’！”
各大廠商之間的競爭可謂是高潮迭起，2G到3G哪些廠商能活下來，哪些廠商將倒下去？筆者與兩位受訪者有一個共識——跟運營商捆綁在一起，像華為和中興一定是成功的。同時，提早布局智能手機(jī)的廠商也將嘗到甜頭，像宇龍、酷派已經(jīng)有成功的例子。這樣的提前布局，一方面是從時間上搶得先機(jī)；另一方面，對于3G智能手機(jī)，沿著運營商的需求去延伸芯片的服務(wù)和功能，至關(guān)重要。
開放市場爭奪，將成智能手機(jī)下一個競爭焦點
近兩年來隨著智能手機(jī)競爭的白熱化，手機(jī)廠商對移動、聯(lián)通、電信三大運營商的依賴性越來越強(qiáng)，手機(jī)廠商與運營商捆綁的智能手機(jī)市場在不斷壯大。
“目前，市場以運營商的定制為主，運營商采取高額補(bǔ)貼市場渠道。我認(rèn)為未來至少是在國內(nèi)，特別是二三級城市，手機(jī)廠商需大力拓展分銷渠道。”孫航在談到搶占市場份額策略上表示，“開放市場和運營商補(bǔ)貼這兩部分在2012年將會分化掉，即運營商補(bǔ)貼比例降低，開放市場份額將變大！”
熊京華近一步補(bǔ)充，目前功能手機(jī)80%-90%的市場是開放市場，對于智能手機(jī)，在前期1-2年以運營商為主，但是運營商的資金有限，不可能無限制去補(bǔ)貼渠道。當(dāng)運營商積累到一定的用戶群和市場規(guī)模以后，它必定是以開放市場為主，現(xiàn)在Broadcom的很多客戶去內(nèi)地二三線城市做開放市場的推廣，市場證明其實二三線城市的開放市場并不會比一線城市運營商模式的小。
軟硬結(jié)合+本土化設(shè)計，避免陷入“千機(jī)一面”怪圈
隨著手機(jī)外觀和硬件的差異越來越小，智能手機(jī)的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，如果不加以提升和差異化創(chuàng)新，肯定有不少品牌會被市場拋棄，當(dāng)務(wù)之急就是要在性能上取得突破，Broadcom一直幫助客戶用中低端的價格實現(xiàn)中高端的功能，以提升產(chǎn)品的競爭力。
熊京華認(rèn)為目前智能手機(jī)與2000年的PC市場類似，處于起步的初始階段，除了從屏的尺寸、分辨率以及音頻等硬件上給用戶帶來差異化外，更多的是上層應(yīng)用軟件的重要性，硬件方面做得再精致，離開軟件的配合，也注定失敗。
“ACAR（Athena China Android Reference）是博通針對中國市場的客戶需求由中國的研發(fā)團(tuán)隊做了本土化的設(shè)計，重點是在元器件選型上的調(diào)整，再通過客戶的細(xì)分，真正滿足不同用戶的差異化需求，幫助智能手機(jī)廠商在激烈的市場競爭中掌握主動權(quán)，避免陷入智能手機(jī)‘千機(jī)一面’的怪圈。”孫航強(qiáng)調(diào)。
以往的市場經(jīng)驗也告訴我們，如果只依賴一家公司的方案很難做出差異化，同時市場永遠(yuǎn)不可能是一家獨大，會不斷有技術(shù)領(lǐng)先者進(jìn)來去顛覆原來的市場。未來的智能手機(jī)市場格局還存在諸多變數(shù)，誰能夠領(lǐng)跑智能手機(jī)市場，競爭的序幕剛剛拉開。
