電子廠商是怎樣爭奪必爭之地的

   金華電子簡先生再三強調(diào)，在中國好多廠商為了節(jié)省成本把保護線路給取掉了，雖不影響其正常運作，靠價格來取勝，但人生安全才是最重要的。如何讓保護設計理念在華東乃至全國深入人心，讓設計工程師、制造商、消費者都具有防護意識，減少不必要的事故發(fā)生，這是重中之重！保護設計理念的推廣是我們最艱巨的挑戰(zhàn)，在我們銷售產(chǎn)品的同時，把好的設計理念帶給客戶，帶到產(chǎn)品設計中，讓金華被更多人信賴。

   華冠半導體陳先生認為在打開華東市場策略方面，可以復制其在開辟深圳市場的成功經(jīng)驗，從點到面，以上海作為中心幅射發(fā)展周邊客戶，從而樹立優(yōu)質(zhì)品牌與良好口碑。而華明科技林先生認為，在網(wǎng)絡信息化高速發(fā)展的今天，一個華東商城，一個網(wǎng)上購物的平臺，提供產(chǎn)品的價格、庫存以及產(chǎn)業(yè)的信息，可以縮短貨期，對于品牌的平面化也是不錯的選擇。

華東市場作為全球電子信息產(chǎn)業(yè)的制造、研發(fā)和貿(mào)易配套基地，它歷來是國際國內(nèi)電子企業(yè)的兵家必爭之地。電子元件技術網(wǎng)/我愛方案網(wǎng)記者讓你了解在元器件制造商和分銷商眼中，他們從華東市場看到了哪些商機？針對華東市場特性，他們帶來了哪些具有針對性的新產(chǎn)品與新技術？在開發(fā)華東市場的過程中又遇到了何等挑戰(zhàn)？面對重重挑戰(zhàn)，他們又將采取什么樣策略贏得先機？

   深圳市宇陽科技發(fā)展有限公司銷售總監(jiān)郭志軍說：“電容事業(yè)部是宇陽最早成立的事業(yè)部，主要從事片式多層陶瓷電容器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。華東市場的移動互聯(lián)終端市場對我們很有誘惑力。因而在上海電子展主要是推廣電容器0201系列，這個產(chǎn)品主要應用在移動互聯(lián)、數(shù)字化音頻、高性能計算機等相關方面。”

   “隨著電子產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，產(chǎn)品的小型化，我們代理眾多國際知名品牌和豐富的產(chǎn)品線，將大力支持華東地區(qū)汽車電子、智能‘三表’、網(wǎng)絡通信、LED大屏幕顯示、工業(yè)自動化、安防、廣電、電力及智能交通領域，可謂是商機無限。”華明科技國際有限公司深圳公司總經(jīng)理林周明談到。

   不打價格戰(zhàn)，技術服務與設計理念成就雙贏

   宇陽科技的郭先生表示，如今電子產(chǎn)品日趨小型化、輕薄化，對電容等被動元器件的要求也愈來愈高，要贏得市場。首先，產(chǎn)品的開發(fā)要以市場需求為導向，緊密貼合市場的要求及新技術、行業(yè)的新標準等來進行產(chǎn)品研發(fā)。其次，不打價格戰(zhàn)，宇陽一直在強調(diào)通過完善的客戶服務提升技術價值，讓客戶重視被動元件對總成本的影響，幫助客戶在電容方面提供最合適的選型方案。 最后，好業(yè)績需要有充足的生產(chǎn)力，今年宇陽已經(jīng)開始建立第二個生產(chǎn)基地，旨在充分體現(xiàn)本地供應商的優(yōu)勢，為華東地區(qū)的客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。

   金華電子股份有限公司常務副總簡蔡欽表示， 由于整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，華東地區(qū)又處于沿海，從電子產(chǎn)品的生態(tài)系統(tǒng)看，中高端的產(chǎn)品占華東市場比例較高，尤其是高端產(chǎn)品。華東整機制造商對電路保護設計的意識較強，對我們這類從事專業(yè)生產(chǎn)過流過壓保護器件的廠商來說華東的通信市場很是誘人，再加上其比較完整的市場體系，對我們推廣市場非常有利。

   華東工業(yè)控制領域十分發(fā)達，不論在海外，還是國內(nèi)市場都有增長潛力，與我們近來主打的電源管理類產(chǎn)品定位的工業(yè)級別，如工業(yè)控制產(chǎn)品配套相吻合，廣東華冠半導體有限公司副總經(jīng)理陳小平透露。