中心議題
  大地震對(duì)日系供應(yīng)商影響較大，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的間接影響2個(gè)月之后才會(huì)顯現(xiàn)
  對(duì)非日系品牌的分銷商，此次供應(yīng)鏈危機(jī)喜憂參半
  國(guó)際品牌的交期延長(zhǎng)是必然的，預(yù)計(jì)將延長(zhǎng)2-6周
  元器件價(jià)格上漲是一個(gè)必然的過程，但其中也有客戶恐慌性提貨、渠道商借機(jī)炒作的影響
  日本災(zāi)后重建，對(duì)國(guó)內(nèi)面向日本的客戶或是一個(gè)機(jī)會(huì)

3.11日本大地震爆發(fā)后，整個(gè)電子行業(yè)都在關(guān)注地震將對(duì)未來產(chǎn)業(yè)鏈造成的影響。為了近距離觀察電子元器件供應(yīng)鏈在這一突發(fā)事件中所面臨的挑戰(zhàn)，CNT對(duì)中國(guó)電子分銷商聯(lián)盟（CEDA）的核心會(huì)員單位進(jìn)行了獨(dú)家調(diào)查，深度解讀一線渠道商對(duì)后市的預(yù)測(cè)，以及他們的策略調(diào)整。

1.日本地震對(duì)貴公司的哪些產(chǎn)品線/供應(yīng)商的供應(yīng)有影響？

日本大地震對(duì)日系廠商，如TOSHIBA的閃存、PANASONIC的繼電器、日本貴彌功株式會(huì)的NCC電容、Epson、TDK、Murata、OTAX等供應(yīng)商/產(chǎn)品線有較大影響。其中Epson受地震影響最為嚴(yán)重，主要是由于Epson 在日本的部分工廠，例如ETC Fukushima Factory，在受海嘯沖擊的同時(shí)，又受到福島核污染的影響，現(xiàn)已經(jīng)完全關(guān)閉。該工廠生產(chǎn)的部分產(chǎn)品，目前廣泛應(yīng)用在我國(guó)通信領(lǐng)域，均受到嚴(yán)重的影響。

非日系廠商，由于有工廠或者代工廠在日本，同樣受到了直接和間接影響，如MICRON的閃存、 TI的MCU、ALTERA的CPLD、FCI的某些連接器、Freescale、IDT、AOS、Sandisk、海思等供應(yīng)商/產(chǎn)品線有較大影響。至于產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的間接影響，要到2個(gè)月之后才會(huì)顯現(xiàn)。

對(duì)于代理的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品線方面，很有可能出現(xiàn)客戶原有計(jì)劃500K生產(chǎn)量，但因?yàn)槿鄙俨糠之a(chǎn)品，而導(dǎo)致只有300K采購(gòu)量的現(xiàn)象，對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌線來說并不是一個(gè)好現(xiàn)象。對(duì)于替代日系產(chǎn)品的公司來說，則可以借此機(jī)會(huì)加速客戶的更換速度。

2.這種影響表現(xiàn)在交期延長(zhǎng)嗎？現(xiàn)在得到延長(zhǎng)時(shí)間交期信息是多長(zhǎng)時(shí)間？

國(guó)際品牌的交期延長(zhǎng)是必然的，由于部分工廠無法開工，以及部分工廠因斷電不能全面生產(chǎn)，因此大部分受影響的供貨商已將相關(guān)產(chǎn)品線的交期延長(zhǎng)，更有部分產(chǎn)品停產(chǎn)。在交期信息方面，未有具體交代所延長(zhǎng)的周數(shù)，預(yù)計(jì)將延長(zhǎng)2-6周。Epson，Murata等廠商明確指出產(chǎn)品交期延長(zhǎng)，并且處于分貨狀態(tài)，更多原廠從利益出發(fā)，正在全力保證生產(chǎn)。目前國(guó)內(nèi)品牌交期正常。

3.這種影響表現(xiàn)在價(jià)格上漲嗎？現(xiàn)在得到的漲價(jià)信息是多少比例？

就目前市場(chǎng)數(shù)據(jù)來看，價(jià)格上漲是一個(gè)必然的過程，如NAND Flash已上漲30%-50%，日系部分產(chǎn)品價(jià)格上漲一倍，歐美TI等產(chǎn)品也有同樣上漲的現(xiàn)象發(fā)生。

根據(jù)CNT Networks對(duì)CEDA聯(lián)盟會(huì)員的調(diào)查顯示，目前分銷商還未有調(diào)價(jià)的動(dòng)作，市場(chǎng)上正醞釀加價(jià)，估計(jì)很快就會(huì)有價(jià)格調(diào)整和變化，所有價(jià)格的變動(dòng)有待供應(yīng)商確認(rèn)。

部分會(huì)員分析：價(jià)格上漲主要是客戶恐慌性提貨，造成需大于求，部分渠道商借機(jī)提價(jià)，如通用器件在市場(chǎng)炒作的結(jié)果下，已經(jīng)出現(xiàn)了TI、NXP產(chǎn)品也同樣漲價(jià)一倍以上的現(xiàn)象。

4.貴公司采取什么措施來應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)？

分銷商要積極與所有供應(yīng)商取得聯(lián)系并密切監(jiān)察受地震影響的產(chǎn)品線/供貨商的進(jìn)展，積極與受影響的客戶商討可行的方案，如從世界各地調(diào)動(dòng)庫(kù)存和找尋代替品以及尋求新的廠商渠道等。

除了上述方法，還需要積極協(xié)調(diào)、配合供貨商和客戶的關(guān)系。一方面加強(qiáng)和原廠的交流，分享信息；另一方面安撫客戶，避免雙方造成不必要的誤解和恐慌。同時(shí)還應(yīng)加大備貨力度，以保證供應(yīng)和客戶需求。

5.你認(rèn)為中國(guó)政府從哪些方面來支持分銷商應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)？

分銷商希望中國(guó)政府對(duì)元器件市場(chǎng)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。中國(guó)政府應(yīng)該本著保護(hù)本國(guó)電子產(chǎn)業(yè)的角度，爭(zhēng)取國(guó)際電子半導(dǎo)體廠家，在目前全球供應(yīng)緊張和原廠全球協(xié)調(diào)分貨的情況下，首先保證中國(guó)電子制造業(yè)的需求和供應(yīng)；同時(shí)，分銷商在這個(gè)特殊時(shí)期，備貨、庫(kù)存和客戶貨款壓力均超過常規(guī)，希望政府在資金及稅收方面，給與分銷商一定的特殊時(shí)期特殊政策。

中國(guó)政府還應(yīng)積極與分銷商溝通應(yīng)對(duì)的整體措施和方針，讓分銷商參與進(jìn)來，從而形成密不可分的關(guān)系和產(chǎn)業(yè)鏈的完整鏈條。

6.日本地震也影響日本消費(fèi)市場(chǎng)和集團(tuán)購(gòu)買，貴公司面向日本市場(chǎng)的客戶如何反應(yīng)？撤單或延緩訂貨的情況如何？

目前日本客戶反應(yīng)正常，還有日本客戶提出PULL-IN的要求，希望盡快確保供應(yīng)無誤。對(duì)于目前日系客戶比較少的公司，他們認(rèn)為隨著日本重建，消費(fèi)類電子、電表等基建設(shè)備將會(huì)有大的機(jī)會(huì)發(fā)展。

7.您估計(jì)日本地震對(duì)貴公司2011年的生意影響有多大？

日本地震對(duì)各個(gè)分銷商有不同程度上的影響：

• 對(duì)部分分銷商來說，初步估計(jì)對(duì)其2011年的生意額影響不大，正積極向客戶方面了解相關(guān)的元器件對(duì)整體生產(chǎn)的影響，暫時(shí)未有具體數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
• 有部分分銷商認(rèn)為日本地震將影響其短期業(yè)務(wù)，會(huì)持續(xù)3-6個(gè)月的時(shí)間。
• 也有部分銷商給出了日本地震對(duì)其影響的具體數(shù)據(jù)：影響范圍在5%-20%之間，給2011年生意帶來很大壓力。
• 有分銷商提出很難估計(jì)地震造成的影響，認(rèn)為利弊兼具。