- 清華陽光不再具備技術(shù)壟斷優(yōu)勢
- 國內(nèi)太陽能熱水器企業(yè)的發(fā)展迎來了新的春天
- 清華陽光走了一條“下行”路
在中國的太陽能熱利用市場,從未有這樣一家企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部受人尊重、影響巨大。
一位太陽能熱水器企業(yè)負責(zé)人告訴《中國企業(yè)報》記者,與皇明的高調(diào)不同,與太陽雨的規(guī)模化擴張不同,與力諾瑞特堅持與建筑結(jié)合的差異化不同,清華陽光保持著對產(chǎn)品技術(shù)的執(zhí)著、保持著自身的技術(shù)貴族身架,未能及時轉(zhuǎn)型。
一位內(nèi)部人士戲稱:清華陽光在國內(nèi)太陽能行業(yè),技術(shù)、人才、資金、品質(zhì)、實力,要什么有什么,但這些年來卻沒有找到將這些優(yōu)勢與市場營銷對接的突破口,仍停留在“吃老本”的階段,依靠過去10多年積累的資源緩步前行,有點可惜。
技術(shù)開拓者的蛋糕
就是這么一家被稱為“中國全真空鍍膜管鼻祖”的企業(yè),近年來在國內(nèi)太陽能熱水器市場的規(guī)?；?、品牌化、市場化的井噴擴張中,淪為被動參與者。依靠此前積累的市場影響力和企業(yè)口碑,清華陽光卻未能將企業(yè)實力、產(chǎn)品技術(shù)等優(yōu)勢,與市場建立有效對接,喪失了領(lǐng)跑者的地位。
當(dāng)年清華大學(xué)教授殷志強教授發(fā)明了全真空鍍膜管后,清華大學(xué)便成立了太陽能電子廠專門生產(chǎn)全真空鍍膜玻璃管和太陽能熱水器,拉開了中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的大幕一角。這便是清華陽能太陽能公司的前身,也確立了其在國內(nèi)太陽能光熱領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)軍者地位。
此后,清華陽光依據(jù)專利優(yōu)勢,生產(chǎn)全真空鍍膜玻璃管和太陽能熱水器。當(dāng)年,華揚、輝煌、皇明、力諾瑞特等國內(nèi)太陽能市場的佼佼者,都曾是清華陽光玻璃管的代理商。毫不夸張地說,清華陽光成為中國太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的“黃埔軍校”,沒有清華陽光就不會有今天國內(nèi)太陽能熱水器市場“千家追逐”景象,更不會有后來皇明、太陽雨等企業(yè)的規(guī)?；瘮U張、市場化揚名。
不過,隨著殷志強教授將全真空鍍膜玻璃管專利技術(shù)的開放,清華陽光在這一市場領(lǐng)域的壟斷優(yōu)勢被打破,隨后國內(nèi)太陽能熱水器市場出現(xiàn)了井噴式發(fā)展,全國出現(xiàn)了以力諾為代表的玻璃管大型生產(chǎn)企業(yè),還出現(xiàn)了華揚、皇明、太陽雨、桑樂等一批專業(yè)化整機企業(yè)。
記者了解到,當(dāng)年為了防止在整機產(chǎn)品上的正面競爭,清華陽光玻璃管的代理商,都不允許從事熱水器的生產(chǎn),只能代理全真空玻璃管的銷售。但許多代理商都私下在運營自己的太陽能熱水器工廠。
從壟斷走向開放的挑戰(zhàn)
隨著清華陽光在太陽能產(chǎn)品上不再具備技術(shù)壟斷優(yōu)勢之后,國內(nèi)太陽能熱水器企業(yè)的發(fā)展也迎來了新的春天。但當(dāng)企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢遭遇市場化挑戰(zhàn)之后,清華陽光并沒有快速找到一條“立足技術(shù)優(yōu)勢、開拓全國市場”的突破口。
據(jù)一位原清華陽光的人士透露,企業(yè)從最初的行業(yè)霸主,后來遭遇眾多同行的挑戰(zhàn),最終落后于當(dāng)年的“徒弟”,確實走了一條“下行”路,但原因卻很復(fù)雜。一方面是公司國有體制,對于市場末端的反應(yīng)速度較慢,且企業(yè)內(nèi)部管理人員的市場意識薄弱,始終未能走出當(dāng)年行業(yè)領(lǐng)軍者的光環(huán)。后來皇明、華揚,甚至四季沐歌、桑樂等企業(yè)一哄而上,當(dāng)年的學(xué)生變成了對手,最終取代自己成為市場的佼佼者,一度讓清華陽光找不到北。
另一方面,從買方市場向賣方市場轉(zhuǎn)變,從行業(yè)壟斷到市場化競爭,清華陽光的轉(zhuǎn)身速度慢了半拍多,在當(dāng)前的熱水器市場“不進則退”,也不是“酒香不怕巷子深”的時代,再好的產(chǎn)品和技術(shù)也要會吆喝,也要能讓市場和消費者接觸到。但清華陽光原來的市場網(wǎng)絡(luò)被對手不斷搶奪,又在市場營銷手段的靈活和反應(yīng)速度上慢半拍。
此外,一大批“傍名牌”企業(yè)在市場上出現(xiàn),也一度讓“清華陽光”不堪騷擾。據(jù)了解,此后市場上出現(xiàn)了“清華揚光”、“華清陽光”等傍名牌的企業(yè),還帶動了“北大陽光”、“中科陽光”等一批企業(yè)的跟風(fēng)。
不過,亦有太陽能企業(yè)內(nèi)部人士表示,“瘦死的駱駝比馬大”,短期內(nèi)雖然清華陽光在規(guī)模和發(fā)展勢頭上不如太陽雨、桑樂、皇明等市場化企業(yè),但與目前市場上眾多的中小規(guī)模企業(yè)比起來,仍具有很多優(yōu)勢。特別是在最近幾年,在同濟陽光、元升、榮事達、美菱等二線品牌還未發(fā)展起來時,對于清華陽光仍留有一定的市場增長空間。
