- 一線品牌市場基礎(chǔ)不足，中小品牌及地方品牌影響力較強(qiáng)
- 傳統(tǒng)家電產(chǎn)品擁有率高，小家電、廚衛(wèi)電器與IT產(chǎn)品潛力巨大
- 電視仍然是絕對的影響媒體，新興信息渠道逐漸提升影響力
位于金字塔尖的富裕階層和金字塔中間的中產(chǎn)階層市場正在被越來越多的企業(yè)和商家挖掘，競爭變得越來越激烈。特別是在中國這樣一個城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的市場，中產(chǎn)階層基礎(chǔ)并不好，而城市的低收入階層和廣大的農(nóng)村市場才是中國消費(fèi)電子廣大的市場。但由于其消費(fèi)水平低，向來不被企業(yè)所重視。
從全球各地區(qū)消費(fèi)水平來看，特別是新興市場國家，印度、中國等社會的消費(fèi)主力依然是金字塔型，特別是在中國，廣大的三四級市場的消費(fèi)群體占比重最大，但是消費(fèi)的貢獻(xiàn)卻與其人口規(guī)模極不相稱。
表1 2006年與2008年中國主要消費(fèi)電子終端產(chǎn)品不同級別城市銷售額結(jié)構(gòu)變化
數(shù)據(jù)來源：賽迪顧問 2009，05
從表1，我們發(fā)現(xiàn)這樣一組數(shù)據(jù)，對比2006年和2008年的不同級別城市的消費(fèi)貢獻(xiàn)額比例來看，三四級城市的消費(fèi)貢獻(xiàn)比例雖正在逐漸提升，但總體仍不能改變消費(fèi)電子產(chǎn)品在一二級城市的主要貢獻(xiàn)比例。
在2008年全球金融危機(jī)的影響下，這種消費(fèi)格局開始逐漸被打破。因為，中國依然是全世界最具市場潛力的消費(fèi)市場，國家正在通過各種渠道和方式拉動內(nèi)需，企業(yè)都在躍躍欲試——家電下鄉(xiāng)也吸引了中國乃至全球企業(yè)的目光。從2009年開始，中國的三四級消費(fèi)市場的大門將隨著國家拉動內(nèi)需的政策而開啟，國家政策積極向農(nóng)村、三四級市場、低收入者傾斜，擴(kuò)大內(nèi)需政策將是對這些地區(qū)消費(fèi)人群商機(jī)的巨大推動。
一線品牌市場基礎(chǔ)不足，中小品牌及地方品牌影響力較強(qiáng)
由于我國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)并沒有打破，二者之間經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)并不緊密。很多一線品牌企業(yè)的產(chǎn)品、觀念、營銷手段想要做到兼顧二元市場，也顯得力不從心。此外，那些高端品牌科技含量高、設(shè)計精巧的產(chǎn)品放下身段走進(jìn)低端市場，也出現(xiàn)了“水土不服”的癥狀。
而“山寨品牌”以及一些中小品牌、地方品牌在信息相對閉塞的三四級市場也給一線品牌制造了不少麻煩，其低價走量的方式讓成本較高的一線企業(yè)無法抗衡。總體而言，三四級市場的消費(fèi)者大多是典型的實用主義者，對產(chǎn)品價格比較敏感，而“山寨品牌”以及一些中小品牌、地方品牌常年駐扎三四級市場對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的影響力不可小覷。
因此，就目前而言，一線品牌在三四級市場基本還處于市場成長期，市場基礎(chǔ)還遠(yuǎn)不如一二級市場那么牢固。在國家拉動內(nèi)需政策及全球出口形勢不明確的背景下，加上一二級市場競爭也比較激烈，很多消費(fèi)電子產(chǎn)品在一二級市場的滲透率也較高了，在此背景下，一線品牌也開始有意加大對三四級市場的滲透力度。一線品牌在三四級市場還不能真正被稱之為品牌，其中差別就是缺乏相對穩(wěn)定的消費(fèi)群支撐。由于受到消費(fèi)水平的限制，其相對較高的價格也阻礙了這些一線品牌與消費(fèi)者之間的有效互動。
傳統(tǒng)家電產(chǎn)品擁有率高，小家電、廚衛(wèi)電器與IT產(chǎn)品潛力巨大
隨著三四級市場消費(fèi)人群收入水平的提高，很多耐用型的消費(fèi)電子產(chǎn)品也開始逐漸進(jìn)入他們的消費(fèi)視野。對于三四級市場的城市消費(fèi)階層而言，電視、電冰箱和洗衣機(jī)成為絕大多數(shù)家庭擁有的三大件，而對于三四級市場的農(nóng)村消費(fèi)階層來說，電視、洗衣機(jī)和影碟機(jī)又成為主要三大件。冰箱的擁有率還不高。
不過值得注意的是，在三四級市場的消費(fèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，這些消費(fèi)電子產(chǎn)品還停留在相對比較中低端市場，產(chǎn)品也急需升級和替代。比如，在電視逐漸走向數(shù)字時代，當(dāng)液晶電視的概念正在城市普及的時候，三四級消費(fèi)市場的電視消費(fèi)也需要迎來新的升級換代時代，這說明，在縣級、農(nóng)村的三四級消費(fèi)群體的基礎(chǔ)家用電器市場還有著巨大的開發(fā)空間。
此外，廚衛(wèi)電器、燃?xì)庠?、微波爐等小家電還處于萌芽階段。在一二級城市的消費(fèi)群體中，這些產(chǎn)品的擁有率相比三四級市場要高很多，而在廣大的縣級及農(nóng)村市場，這些小家電產(chǎn)品還存在很大的生存空間。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及，未來三四級市場的消費(fèi)用戶在IT產(chǎn)品上的消費(fèi)上想象空間也非常巨大，有了互聯(lián)網(wǎng)、PC這樣的外部條件后，像數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼相框、MP3/MP4等消費(fèi)數(shù)碼產(chǎn)品就有了其相應(yīng)的生態(tài)環(huán)境。
電視仍然是絕對的影響媒體，新興信息渠道逐漸提升影響力
對于廣大的三四級市場消費(fèi)群體來說，電視依然是絕對的影響媒體，無論是在一二級城市還是三四級市場，電視到達(dá)率都超過90%以上，但是在不同級別城市，消費(fèi)群體獲取的信息渠道又具有很大的差別，在一二級城市，消費(fèi)群體可接觸的渠道包括像報紙、互聯(lián)網(wǎng)、雜志、廣播等等。而在三四級市場，互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志等渠道的達(dá)到率還不高，特別是縣級、及農(nóng)村的三四級市場，則主要依賴于電視這樣的媒體，而對于三四級市場的消費(fèi)群體來說，中央電視臺的媒體影響力就更加突出了，這也就是為什么，國內(nèi)一些新生的消費(fèi)電子品牌喜歡在央視媒體上大做文章，其目的就是要覆蓋和占領(lǐng)三四級市場。
不過，隨著數(shù)字化的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋，在未來，互聯(lián)網(wǎng)等新興渠道將可能成為影響三四級消費(fèi)人群的一個新興媒介渠道。
