你的位置:首頁(yè) > 測(cè)試測(cè)量 > 正文

小批量采購(gòu)新需求凸顯 Mouser Electronics積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

發(fā)布時(shí)間:2011-07-22 來(lái)源:電子元件技術(shù)網(wǎng) 責(zé)任編輯:abbywang

高端觀點(diǎn):
  • 小批量采購(gòu)需求呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)
  • 多品種小批量采購(gòu)服務(wù)注重的是快速及時(shí)的供貨
  • Mouser通過(guò)網(wǎng)站給工程師提供技術(shù)支持、設(shè)計(jì)工具和參考設(shè)計(jì)
發(fā)展趨勢(shì):
  • Mouser針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)增加技術(shù)支持工程師、開(kāi)設(shè)新辦事處
  • Mouser開(kāi)通人民幣交易的業(yè)務(wù),方便中國(guó)本地工程師的采購(gòu)
  • Mouser面對(duì)中國(guó)市場(chǎng),有可能提供一對(duì)一的服務(wù)模式

多樣化的垂直工業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)中,對(duì)電子元器件的多品種、高品質(zhì)、小批量采購(gòu)需求一直比較旺盛。而隨著近年來(lái)中國(guó)電子工程師自主研發(fā)活動(dòng)活躍度的大幅提升,使得小批量采購(gòu)需求呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。電子元件技術(shù)網(wǎng)最新調(diào)查顯示,作為小批量采購(gòu)的一個(gè)主要渠道,目錄分銷(xiāo)商的價(jià)值正在被越來(lái)越多的用戶(hù)所認(rèn)知,使用目錄分銷(xiāo)商服務(wù)的人數(shù)也在增加。而中國(guó)本土市場(chǎng)小批量采購(gòu)需求的一些新的變化,如中國(guó)工程師日益增長(zhǎng)的網(wǎng)站增值服務(wù)需求、本土化的結(jié)算需求以及日益重要的技術(shù)支持服務(wù)需求,也向進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際目錄分銷(xiāo)商提出了挑戰(zhàn)。

作為全球發(fā)展最快的目錄分銷(xiāo)商之一,Mouser Electronics將于8月25日-27日盛裝出席2011中國(guó)(西安)電子展(.展臺(tái)號(hào):B119),幫助西部的設(shè)計(jì)工程師和采購(gòu)人員解決多品種小批量采購(gòu)難題。展前,電子元件技術(shù)網(wǎng)專(zhuān)門(mén)采訪了全球五大目錄分銷(xiāo)商之一的Mouser Electronics總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官Glenn Smith先生,他為我們呈現(xiàn)了一個(gè)成功目錄分銷(xiāo)商面對(duì)小批量采購(gòu)新挑戰(zhàn)的解決方案。

電子元件技術(shù)網(wǎng):我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),原廠、授權(quán)分銷(xiāo)商、獨(dú)立分銷(xiāo)商都提供小批量采購(gòu)服務(wù),且在客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì),請(qǐng)問(wèn)目錄分銷(xiāo)商如何應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)?
Glenn Smith: 這些對(duì)于Mouser都不是挑戰(zhàn)??蛻?hù)需要的是小批量多品種的現(xiàn)貨,這樣原廠、授權(quán)和獨(dú)立分銷(xiāo)商就不可能與Mouser競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)楦髯缘亩ㄎ缓蛢?yōu)勢(shì)不同。要滿(mǎn)足多品種小批量采購(gòu)不容易,Mouser的優(yōu)勢(shì)在于擁有覆蓋眾多的產(chǎn)品線(xiàn)的庫(kù)存。我們可以最快提供給客戶(hù)需要的產(chǎn)品,包括原廠最新產(chǎn)品的樣品。正如你們之前的調(diào)查發(fā)現(xiàn), 除了質(zhì)量,多品種小批量采購(gòu)服務(wù)注重的是快速及時(shí)的供貨。

電子元件技術(shù)網(wǎng):作為目錄分銷(xiāo)商,Mouser如何滿(mǎn)足中國(guó)設(shè)計(jì)工程師對(duì)網(wǎng)站增值服務(wù)的需求?
Glenn Smith:Mouser一直通過(guò)網(wǎng)站提供給工程師技術(shù)支持、設(shè)計(jì)工具和參考設(shè)計(jì)。Mouser今年特別推出應(yīng)用設(shè)計(jì)子網(wǎng)站,針對(duì)新興技術(shù)在軌道交通、醫(yī)療電子、照明、可再生能源和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)等,幫助工程師了解最新技術(shù)資訊,技術(shù)文章和參考設(shè)計(jì)。另外,Mouser今年新推出多語(yǔ)言和多幣種的Mouser Mobile可以讓工程師通過(guò)手機(jī)搜尋、對(duì)比器件、查詢(xún)庫(kù)存以及下單采購(gòu)。 Mouser的現(xiàn)貨品種達(dá)200萬(wàn)種。除了器件對(duì)比,Mouser還提供元器件產(chǎn)品生命周期狀態(tài)的信息,幫助設(shè)計(jì)工程師在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)能及時(shí)了解最新產(chǎn)品的上市情況和過(guò)時(shí)停產(chǎn)的產(chǎn)品的狀況。

電子元件技術(shù)網(wǎng):我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國(guó)工程師對(duì)小批量采購(gòu)的技術(shù)支持需求大幅增加,Mouser如何滿(mǎn)足?
Glenn Smith:Mouser幫助工程師得到現(xiàn)貨產(chǎn)品的信息,同時(shí)我們的專(zhuān)業(yè)服務(wù)讓采購(gòu)的過(guò)程變得輕松。當(dāng)設(shè)計(jì)工程師選好產(chǎn)品,把相關(guān)的信息傳遞給采購(gòu)時(shí),我們的技術(shù)支持人員幫助采購(gòu)盡快明白相關(guān)的產(chǎn)品特點(diǎn)和型號(hào)等,我們的技術(shù)服務(wù)讓設(shè)計(jì)工程師和采購(gòu)能更好地溝通,盡快完成產(chǎn)品的采購(gòu)。

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求,我們今年特別增加技術(shù)支持工程師的人數(shù),開(kāi)設(shè)新的辦事處,服務(wù)中國(guó)的客戶(hù)。目前我們?cè)谙愀?,臺(tái)北和上海都有分支機(jī)構(gòu),今年會(huì)新開(kāi)北京分公司,明年還會(huì)開(kāi)設(shè)武漢和成都分公司。

電子元件技術(shù)網(wǎng):我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國(guó)工程師傾向于本地化結(jié)算方式,Mouser如何應(yīng)對(duì)這個(gè)趨勢(shì)?
Glenn Smith:2011年Mouser將開(kāi)通人民幣交易的業(yè)務(wù),方便中國(guó)本地工程師的小批量采購(gòu)。

電子元件技術(shù)網(wǎng):我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),不少工程師喜歡一對(duì)一的服務(wù),按月定量采購(gòu)的長(zhǎng)期用戶(hù)則希望目錄分銷(xiāo)商能提供專(zhuān)人服務(wù),Mouser如何滿(mǎn)足這些需求呢?
Glenn Smith:這不是目錄分銷(xiāo)商的服務(wù)模式,Mouser目前沒(méi)有這種服務(wù),但不排除根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求提供這種服務(wù)。Mouser注重為客戶(hù)提供快速有價(jià)值的服務(wù),特別注重中國(guó)市場(chǎng)的需求,為工程師的設(shè)計(jì)提供最新產(chǎn)品的樣品。如果中國(guó)市場(chǎng)需要,Mouser會(huì)考慮提供這樣的服務(wù)。目前Mouser在中國(guó)市場(chǎng)不斷設(shè)立機(jī)構(gòu),增加FAE,就是把高價(jià)值的小批量采購(gòu)服務(wù)帶給客戶(hù)。

電子元件技術(shù)網(wǎng):請(qǐng)您預(yù)測(cè)一下中國(guó)小批量采購(gòu)供應(yīng)在2011將遇到的最大挑戰(zhàn)?
Glenn Smith:未來(lái)的挑戰(zhàn)是如何快速提供最新的樣品,不斷滿(mǎn)足中國(guó)設(shè)計(jì)活動(dòng)的需求。Mouser的優(yōu)勢(shì)在于可以提供給設(shè)計(jì)工程師最新的樣品,幫助他們完成設(shè)計(jì)。中國(guó)是Mouser非常重視的市場(chǎng),我們會(huì)致力于快速滿(mǎn)足工程師的需求,帶給工程師高價(jià)值的小批量采購(gòu)服務(wù)。


延伸閱讀:

解讀小批量采購(gòu)的市場(chǎng)需求分析與企業(yè)應(yīng)對(duì)策略 
http://m.1151434.com/art/artinfo/id/80012576

2011中國(guó)電子小批量采購(gòu)習(xí)慣與服務(wù)趨勢(shì)研究發(fā)現(xiàn) 
http://m.1151434.com/art/artinfo/id/80012044

要采購(gòu)工具么,點(diǎn)這里了解一下價(jià)格!
特別推薦
技術(shù)文章更多>>
技術(shù)白皮書(shū)下載更多>>
熱門(mén)搜索
?

關(guān)閉

?

關(guān)閉